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【采購降本】6月23-24《采購總成本降低與內部協調降本及高效供應商管理》

企業管理精品課2019-12-08 14:41:20

一.【開班背景】

?企業的目標就是追求利潤最大化。增加利潤有兩種方法,一是增加銷售額,二是降低成本。對絕大數企業而言,外部采購占據公司費用的50%-70%。實踐證明,采購成本每降低1%,企業利潤便會增加5-10%!良好的采購管理將直接增加公司利潤和價值,有利于企業在市場競爭中贏得優勢。在激烈的市場競爭中,持續不斷的、全員全面的采購成本控制是企業唯一的選擇。

?縱觀公司內部,我們采購團隊的專業程度著實讓人捏汗:傳統的詢價體系讓我們很難洞察到供應商的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎???降低了價格損失了質量,總成本卻在增加企業的利潤何在???

?采購團隊每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜……


二.【課程收益】

?通過本課程的學習,掌握最先進最專業最實用的成本分析體系,增加總成本認知,為降低采購成本增加必備的專業砝碼。

★?掌握采購成本降低最好用的十大技法,繪制出自己企業的采購降本地圖。

?團隊清楚挑戰,明確定位,從思路到出路,提升采購成本思維創新。

★?學習如何構建與供應商共同降低總成本,創造供應鏈價值之道,增加企業核心競爭力。

★?學習如何讓供應商質量上支持客戶,掌握供應產品質量提高之道與高效協同的方法策略。

?您將在本課程獨家深入了解本田牧養型降本之道、您將在本課程獨家深入了解杭州華立儀表在逆市中采購發力,每年如何節省3000萬元以上;您將在本課程獨家了解藍山屯河股份MRO(雜項采購)如何通過采購方式優化節省25%以上金額;您也將在本課程深入了解格蘭仕、海爾、美的的低成本運營、中石油的集采策劃、心連心化肥的招標特色,深入掌握采購組織流程與架構如何因采購降本而變革……



三.【服務優勢】

1、夠純粹- 優眾企培一群人 一輩子 干好教育一件事!

純粹的企業學習成長平臺,不亂七八糟啥啥都有!

2、夠帶勁- 優眾企培踐行專注力!專注供應鏈降本10年!

您敢和核心團隊一起來,我們就敢給您利潤暴增千萬的全部秘密!

3、夠聚焦:打造核心團隊共識共創,用核心團隊引領企業內外部協同變革!

4、夠優秀:來自全國各地各領域各地區的行業標桿和優秀領頭企業!


【帶您一起了解優眾】 ?



四.【誰要參加】董事長或總經理帶隊參加的團隊課程,采購、生產、倉管、財務、銷售、研發、人力資源、物流等管理者共同參與。特別提醒:全面降本絕不只是采購部門和財務部門的事,需要各個部門共同配合努力,8-10管理團隊共同參與效果最佳。

五.【師資安排】:Anthony Jiang 姜老師?國家領導人接見的供應鏈管控專家+神秘嘉賓實戰分享!!!?

1.優眾企培聯合創始人,降本實戰專家組組長;

2.國家領導人溫家寶、汪洋接見會談的中國著名供應鏈管理專家;

3.國內唯一供應降本培訓、咨詢、教練三位一體的培訓師;

4.國內重復采購復采率最高的采購供應降本老師;

5.供應鏈質量創新.TCM降本增效實踐家 ;

6.中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師;

7.在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企工作十年以上,所服務的客戶包括FORTUNE 500公司、大型國企及發展中的民企,多家知名企業重復采購;

豐富的采購實戰經驗和豐富的咨詢培訓經歷,深受客戶好評,海信重復采購25期


【授課形式】專題講解、實例分析、標桿案例與工具應用、群策群力、計劃輸出。

六.【核心內容】包含但不限于以下內容

模塊一:采購轉型與角色定位

1、?采購面臨的艱巨挑戰

2、?采購轉型

3、?采購部-成本降低的發起人與組織者

4、?采購成本杠桿與杠桿率計算

5、?降本型采購組織架構的設計

模塊二:采購價格的全面認識

1、認識到什么是總成本

2、注意總成本的人認識?

----年降的壓力與質量博弈

----可替代物料

----成本控制要從研發抓起

模塊三:采購總成本與管理策略??

1、價格、成本和價值

2、?何謂采購總成本TCO?

3、?總成本TCO構成

4、?生命周期成本(LCC)對TCO的影響

5、?成本管控的不同境界:無、削、壓、控

6、?采購物質如何科學分類管理、供應商定位方法

7、?采購成本管控四種不同策略

模塊四:關于采購價格談判的布局與風險防范

1、采購談判對成本降低的影響

2、實效的談判新模式與“贏”思維

3、成功談判的三個特征

開場?中場?終局如何布局鎖定成果

降低成本的專業談判話術

4、談判前的準備

工具表格:談判策劃與實施工作表

RPWOPZOPABATNA

?如何布局、造勢、用術

談判的三個重要因素、三個重要節拍

采購人員談判常犯的六種錯誤

模塊五:采購成本控制技法(上)

1、實戰技法一: 聯盟合作,價值創造

企業實例:天津外企不花錢買到員工工作服,免費更換

2、?實戰技法二:關掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案

企業實例:跨部門PR全程管控降本(附工具表格)

案例解析:500強日企社長如何處理部門辦公桌PR

3、?實戰技法三:不花冤枉錢--- VE/VA+Tear Down 實現采購性價比 ?

企業案例:VE/VA分析及應用 (表格)

4、?實戰技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中CD20%-30%

企業案例:海爾一化削減電纜采購成本20%,

企業案例:豐田二化削減采購成本30%

5、?實戰技法五:EPI+ESI,改變機制

企業實例:德國上市民企引入ESI進行外包裝設計

企業實例:涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議?

模塊六:采購成本控制技法(下)

實戰技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應商降成本

企業案例:方太幫扶供應商推精益體系

實戰技法七???通過電子競價采購壓縮成本????

企業案例:科龍絞肉機,降成本35%

企業案例:國企引入一采通采購管理軟件

實戰技法八:優化采購過程降成本

企業案例:VMI+物流整合

實戰技法九:防腐敗,保廉潔,規避風險

企業案例:安徽某民企集團的陽光采購案例(采購快報文本)

實戰技法十:組織保證、員工活力、績效激勵

企業案例:格蘭仕采購成本降低活動的組織保證

企業實例:采購部門目標管理卡(表格)

企業案例:美的采購成本降低活動的策劃

模塊七:采購降動組織與實施

組織保障?推進形式

企業實例:采購部門目標管理

策群力法?創新?點突破??激勵與保障手段

模塊八.群策群力.行動方案?如何發動群眾一起進行采購降本活動。



七.近期內訓企業:

天能電池《供應鏈協同降本落地營》課堂精彩分享。

安泰科技《供應鏈協同降本落地營》官網首頁新聞報道。

安泰新聞網址:http://www.atmcn.com/index.php?a=shows&catid=23&id=2766

紅豆集團《供應鏈協同降本落地營》官網首頁新聞報道


紅豆新聞網址:http://www.hongdou.com/index.php/zh/news-center/hodo-news/885-2016-03-19-02-2

四川興明泰20人團隊參加《219期供應鏈協同降本落地營

【課堂精彩照片】

學習安排】系統學習?核心團隊共創營

學習時間:6月23-24日 (周六-周日)

學習地點:杭州最佳西方梅苑賓館;

詳情咨詢:李金 13606809864 ?微信/QQ:1039107430


【學費支付】

方式一:支付寶轉賬

支付寶:?[email protected]

戶 名:杭州優眾企業管理咨詢有限公司

方式二:公對公轉賬(城市商業銀行)

開 戶行:杭州銀行股份有限公司東新支行

戶 ? 名:杭州優眾企業管理咨詢有限公司

賬 ? 號:76808100393327

已確定課程安排:

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課程《舌行天下-企業家演講口才提升特訓營

6月23-24日.杭州?(報名中)?馬老師??全國統一價12800元/人

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課程二:《應收賬款控制與催收實戰技巧及信用風險管控

7月7-8日.杭州.杭州(報名中)王老師 全國統一價4800元/人

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課程《采購價格全方位分析管控、風險談判及采購成本降低

5月19-20日.杭州(報名中)馬老師 全國統一價4800元/人


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